《商業周刊》第 1044 期
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- 生活專刊 一季五千元 黃致豪造型全搞定
- 生活專刊 混搭 邱耀正變身異流行教主
- 生活專刊 慎挑衣 石大宇成超級衣架子
- 生活專刊 青出於藍更勝藍 摩天嶺甜柿
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- 商場自慢塾 「笨」就是我的優點
- 星河隨筆 人民銀行面臨嚴酷考驗
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- 馬丁沃夫 生質燃料政策 高度保護的謬誤
- 房市觀察 讓老客戶願意 多掏錢的妙方
- 人物特寫 一年拚出一億業績的超級店長
- 科技風雲 敢賠才能賺 孫正義大玩以小搏大術
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- 產業風雲 中國地產雙巨頭眼中的兩顆寶石
- 產業風雲 不靠富爸爸 附屬單位反成金雞母
- 產業風雲 複製豐田學 結案時程大減99%
- 產業風雲 香港賽馬會成了台灣運動彩取經地
- 產業風雲 長子上車前 先把組織變自動機器人
- 人物專訪 用查帳般高標準 讓發行量說真話
- 人物特寫 耗時8年、燒盡家財 只為拍一部昆蟲紀錄片
- 人物特寫 若痛苦不幸發生 我們要與它共存
- 大陸焦點 加碼贊助奧運 圖謀中國快遞龍頭
- 大陸焦點 一顆水龍頭 比你的薪水還貴
- 管理小品 把工程師當寶 創造三五%高毛利
- 關鍵數字 台灣高物價非常態
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- 封面故事 三大高手的退場心法
- 封面故事 貪、怕、懶是大忌
- 封面故事 轉進債券基金避風港
- 英文無所不談 獨一無二的
- 國際視窗 明後年全球經濟走緩 中國也難倖免
- 國際視窗 越南力圖降低通膨 無須恐慌經濟過熱
- 國際視窗 手機大廠推音樂平台 卡在版權爭議
- 國際視窗 因應高油價 台幣十萬小房車時代來臨
- 國際視窗 總裁週薪抵員工拚兩年 英貧富差距惡化
- 國際視窗 美元走貶 歐洲客飛到美國血拼自家名牌
- 商周書摘 胡雪巖
- 商周書摘 這九種人的錢最好賺!
九種讓你賺翻天的顧客
這九種人的錢最好賺!
商周書摘|
整理者:編輯部
|出刊日期:
2007-11-22
深入了解哪些目標消費群在引導未來的市場趨勢,才能做出正確市場判斷,以及思考顧客的想法與行動,有效制定出更有力、獨到的行銷方案。
你是否曾注意過有個上了年紀的女士,穿著勃肯鞋(Birkenstock)及艾琳‧費雪(Eileen Fisher)設計師服飾,穿梭在百貨公司裡?或是看到某個女士將一堆有機商品、美容茶、高檔的沐浴用品放入金龜車行李箱中?或剛走出健身房,腋下夾著瑜伽墊,臉上帶著滿足的笑容?很可能,你看見的就是一位「因果論女王」(Karma Queens)。因果論女王擁有強烈的自我意識,她們盡最大的努力與自然融合。不論其他人的想法如何,她們仍堅定地朝自己的目標前進。
一般而言,她們的購買決策不會受限於金錢上的考量。只要信念相投,就會毫不猶豫的把錢花在上面,包括贊助擁有相同生態保育及社會意識的組織。扣除生活必要開支外,她們通常會把錢花在享受生活上,例如參與SPA療程或是休閒旅遊;對花錢彰顯身分地位,像是買棟大房子,或是名貴的珠寶,則興趣缺缺。
因果論女王關心的重點 天然製品永遠勝過人工製品
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