商周超業講堂系列》超級業務員怎麼養人脈？

競爭對手也可以是銷售樁腳！

商周話題｜撰文者：李郁怡｜出刊日期： 2009-10-01

一般業務難以伺候的貴客，卻是超級業務員心中的好客戶，他們怎麼經營頂尖人脈，並讓人脈累積成財富？

人脈如何轉化為財富？

九月二十四日，二百六十五位來自各行各業的學員，齊聚在台北市晶華酒店，參加《商業周刊》第二次超級業務員講堂，目的只有一個——從中華賓士的銷售天后邱次雪、以及有「豪宅教父」之稱的劉陳傳，兩位超級業務員身上，獲得經營人脈的答案。

邱次雪首先上台。她秀出一張幻燈片，一副「春聯」，上聯是「維繫良好人際關係」，下聯是「提高附加價值的服務品質」，橫披是「有錢真好！」