有效銷售篇》

如何看穿顧客？

封面故事｜ 製作人：王宛茹 撰文者： 林孟儀、賀先蕙 ｜出刊日期：

狀況15：陌生拜訪時，如何讓客戶卸下心防，說出他的需求或對產品的看法？

招數15：瑞士銀行台灣區財富管理執行長陳允懋做陌生拜訪的不二心法，就是說對方的語言、找到共同話題，也就是讀心術的「鏡子法則」。

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