行銷商品前,先行銷自己

紐約房產天后傳授成名心法

芭芭拉.柯克蘭以天價出售一手創立的柯克蘭集團後,轉型成為房產大師與創業評審,她在新書中,以創業者的眼光,審視厲害業務員應該具備的基因。

當卡克特斯.傑克(Cactus Jack)站在舞台上時,他一身白的閃閃發亮。這位身高六呎(約一百八十二公分)、體重二百七十三磅(約一百二十三公斤)的愛荷華牛仔,戴著一頂寬邊高呢帽,穿著皮褲、有毛邊袖的緞子衣服,還有釘著假鑽的馬靴。卡克特斯馬上告訴我們,他是個失敗和成功次數不分上下的發明家,還不斷誇耀他的「一擊全功能清潔機」(1-Shot All Purpose Cleaner):使他致富的發明。

卡克特斯現金用罄,需要十八萬美元做電視購物節目,來推廣他的新運動機:健身傑克(Body Jack)。健身傑克重量不到十五磅(約六公斤),可以協助大腹便便的男士做伏地挺身。但他自個兒肥大的肚腩,都脹到壓過鑲假鑽的皮帶,使他一點也不像賣健身器材的男人。

心法一: 咄咄逼人,不怕惹人光火

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