「蝦皮是完全把雅虎奇摩拍賣跟露天拍賣給鯨吞,是直接鯨吞,不是蠶食。」一位不願具名的電商業者說。

第一支,也是最兇猛的箭,便是補貼。外界曾估算,蝦皮去年補貼免運費、手續費等金額,全年至少花費三億到六億元,這相當於網家去年稅後淨利的三六%到七三%。雖然網家加商店街,手上現金約一百億元,並非打不起補貼戰。

「過去(台灣)市場沒有縱深可以支持補貼的行為,這個在大陸很普遍,第一次(有人)在台灣用大規模的補貼,我們當然相信它會有很大的力量。」詹宏志坦言。

但當時,詹宏志的顧慮是,如果拿露天應戰,露天的量體大,要全面補貼,將如同焦土政策,犧牲過大,「因為它只要花一億,就可以讓我賠十億,」同時更影響露天上市計畫的估值。

詹宏志回憶:「露天那時在IPO(首次公開發行股票)過程,你不可能做這件事,你補貼,改變獲利模式,所有估值就變了,我們一開始反應不過去,覺得代價有點大,一段時間後,覺得情況不太對。因為我們在IPO的過程,你辦法對動態、快的東西有反應……。 」

而就在外界僅以「砸錢」、「撒錢」看待蝦皮的攻城略地時,蝦皮其實同步射出第二與第三支箭:系統介面與服務。

例如,蝦皮雖然經營的是C2C的拍賣,提供的服務規格,卻是B2C官方商城的等級,像是和淘寶一樣的第三方支付保證、賣家可以看到買家的取貨紀錄,了解買家信譽,決定是否出貨等等,這在當時都是台灣首創。

「從使用者角度來說,蝦皮真的很好用,」網購平台瘋狂賣客執行副總江鑑修說,「蝦皮就是沒有考慮PC,它就是在手機上用,載入、換頁、結單的視覺設計都很單純。」

網家狂推優惠回擊
業績增百倍、首季卻淨損

網家不是沒有行動App,但就如同詹宏志所說,露天累積十一年,逾百萬賣家要從PC介面快速轉移到手機介面,並不容易。龐大資產,頓時竟成為讓網家猶疑的包袱。

然而,兩、三季的猶疑時間,換來的就是:在台員工數至今仍只有網家約六分之一的蝦皮快速擴大。楊晨欣透露,蝦皮在台灣上線以來,至去年底,每月平台交易額(GMV)平均都以四○%的速度在成長。

這場戰爭的上半場,網家不願上駟對下駟,眼睜睜的看著一年半的蝦皮侵門踏戶,搶走了未來的消費者,中止了露天的上市機會。

現在進入戰事下半場,詹宏志下定決心將露天上市案暫時喊停。「要打仗就打仗。」