一次攤開鴻海未來30年「新製造攻略」
12大次集團,誰是下一批小金雞?

郭台銘承諾的100億美元投資,創美國史上最大筆綠地投資案﹙Green field Investment,又稱創建投資﹚,他也因此享有阿里巴巴集團主席馬雲、軟體銀行社長孫正義都沒有的待遇,成為全球首位在白宮開記者會的外國企業家。

據了解,郭董「飛鷹計畫」(Fly Eagle)剛啟動時,各州州長其實興趣不大。和大客戶蘋果、亞馬遜相比,鴻海給外界的印象,不過是家代工廠,知名度並不高。然而,情勢之所以扭轉,全因為川普的一通關鍵電話。

川普call out威州州長,要他馬上來見郭董

4月28日,郭台銘現身白宮與川普碰面,洽談赴美投資計畫。這是兩人第二次碰面,距離三月第一次碰面,才過了一個月。當天,為加快投資進度,川普除了主動建議郭台銘投資方向,還親自幫他打電話給各州州長,請他們評估鴻海的投資案。

原本,威斯康辛州州長沃克(Scott Walker)也打算像其他州長一樣,用視訊會議,沒想到,川普竟對他說,「You'd better come now.(你最好馬上過來)」吩咐他立刻趕到白宮,與郭董開會。

「富士康只有在它的要求被滿足下,才會到美國設廠。」《彭博》專欄作家高鳴燦(Tim Culpan)表示。美國政府看似風光,但郭台銘才是這次投資案的大贏家。

「我們的感覺是,川普其實比郭董還要急。」一位了解鴻海赴美投資過程的人士觀察。

根據美國民調網站Real Clear Politics整理各大民調機構調查顯示,川普上任不到四個月,民調支持率卻跌到40%以下,創下美國總統執政百日支持率最低紀錄。

正因如此,川普需要政績扭轉頹勢,證明他所提倡的「美國製造」,能讓美國人有感,而郭台銘所帶來的百億美元投資、1.3萬個就業機會,彷彿一帖良藥。這也是他為何如此禮遇郭台銘的原因。

一位知情人士透露,這次與美方談判,郭台銘索性不走老路,直接公開投資需求,邀請大家搶親。巧妙激起各州競爭意識,郭董得到威州給予的30億美元減稅優惠,蓋廠買設備還有現金補助,100億美元的投資雖然龐大,但蓋面板廠至少需要3到5年,資金可分階段投入,他還可從負利率的日本銀行貸款錢滾錢,「這個投資對他來說其實很划算。」

近十州角逐,為何威斯康辛率先出線?

由於夏普將在美國蓋10.5代面板廠,需要龐大的水資源,大尺寸面板也需要龐大的交通運輸網絡,位在五大湖區周邊的威斯康辛州、俄亥俄州、密西根州、伊利諾州等六州,因此成為候選名單內的前段班。

其中的關鍵轉折,是六月初郭董秘密安排的一趟州長考察團,飛往日本大阪考察夏普面板廠,以釐清環評疑慮。原本六位州長都受邀到夏普參訪,最後親自成行的,只剩下威斯康辛州、俄亥俄州與密西根州。這之中,又以威州州長沃克最認真。

「我們不是選威州,是選領導者、選人,選了沃克州長…,他禮拜六、日來(夏普)開會,哪有美國人週末工作的…,他也像我一樣,這麼努力工作。」威州簽約記者會上,郭台銘如此稱讚沃克。

短短兩天,郭台銘的飛鷹計畫引起全美關注,但其實,他的飛鷹計畫還沒結束,最快8月,郭董就會宣布第二個投資項目,最可能的獲選者,則是俄亥俄州。

他敢於搶第一,當年才能跟上中國崛起,打造年營收逾新台幣4兆元的全球第一大代工王國;如今,美國製造,將成為他率領鴻海邁向下個30年的關鍵一役。

▋本文擷取自雜誌《商業周刊》1551期封面故事,完整系列報導:
郭台銘的腦內布局
六月秘訪夏普 三位美國州長的最後「面試」
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