宏達電不僅是台灣股王,也是商周「中小型股100強」的獲利王,去年淨值報酬率高達77%,這家成立僅10年的公司如何做到的?

在台灣,宏達電是年輕的股王公司,在兩岸三地,它是股本百億元以下公司中,成長獲利最強勁的龍頭,在〈兩岸三地中小型股成長獲利一百強〉排行第一。股王操盤手也特別,是身穿歐洲平價品牌H&M西裝、愛逛美術館的執行長周永明。

執掌宏達電不過三年,就交出漂亮成績單。在他的帶領下,宏達電營收成長一‧九倍,毛利率提升10.8個百分點,每股稅後盈餘更暴增3.07倍。宏達電獲利大豐收的秘訣是什麼?周永明說:「其實很簡單,沒那麼難,就是你不要去copy人家!」保有創新,企業才會有競爭力。

不斷創新,讓宏達電一路轉型不敗。從最初設計代工PDA,到2003年設計代工智慧型手機,並發展出與電信公司合作客製化手機的創新營運模式,讓宏達電在美國《商業週刊》(Business Week)去年全球「頂尖科技公司」排名第三。

令人驚訝的是,去年正式宣布跨入品牌,而品牌業務的營收從四年前的一成不到,如今已高達七成(編按:包含HTC品牌、營運商手機與通路商品牌)。周永明誓言,要讓宏達電成為世界一流的品牌,他要如何做?以下是《商業周刊》獨家專訪周永明摘要。

談股價前景

《商業周刊》問(以下簡稱問):有些分析師預估,宏達電再也看不到兩位數的成長,這假設對嗎?

周永明答(以下簡稱答):(停頓兩秒)我覺得不對。他們其實不知道我們的潛力,一般人是用現在式在看,但我們是用未來式在看。

問:營收和盈餘你比較在乎哪一個?

答:兩個都重要。

問:但最近宏達電是營收下滑、毛利率卻上升(編按:宏達電今年首季營收未成長,毛利率卻持續拉高至34.89%)?訣竅是什麼。

答:當然不能跟你講(哈!)。

問:是因為自有品牌業務將毛利率墊高嗎?

答:profit(獲利)不是一種絕對,我們是比較努力控制各項費用,可是產品還是要廣告。

問:這個現象會持續嗎?

答:很難講,其實我說兩個都很重要。有時盈餘不成長,但營收成長、也能賺很多錢。我在乎的是最後能不能賺更多錢(笑),不在乎number(數字)、不在乎百分之幾、或是否為第一名。我在乎最後賺的是不是比較多!

問:也就是說,你最在乎絕對數字的盈餘?

答:對啦!

問:你們的產品很不錯,公司獲利很高,但在其他方面,你滿意嗎?

答:我認為,我們還不夠好,我覺得我們還不及格,尤其是經營品牌還不及格。

問:怎麼樣才算及格?

答:我想,品牌意識、品牌價值必須很容易就把創新、把產品和市場溝通,讓市場接受、認同,其實還有滿多的(指要去做的東西)。

我是不迷信number的人(語氣堅定)!長期來看,你的價值、信譽這些東西比較重要。有些公司可以說不賺錢沒關係,把市占率做大就好,這樣沒有意義。我比較在乎公司的質要好,就是公司的整個平衡比較重要,你的創新、經營能力,這些都要平衡,這很重要。

有些公司只在乎市占率,但你不賺錢,這也沒意義。我們當然要賺錢,我不會為了賺錢而害羞(大笑)。有些人會去求客戶說:給我訂單、我都不賺你錢。我不會這樣講,我會對客戶解釋:你跟我做會得到合理的利潤(輕拍桌子)。

問:你會跟客戶說:我利潤高、這是我應該得的?

答:對!我會跟他們解釋,賣你這麼貴是有價值的,就像賓士車。而且我們有那麼多投資。工程師有那麼多,費用那麼高,今年工程師的研發花費會超過一億美元,而且每年成長百分之十幾。我們客戶也會跟我抱怨,我們太貴(笑)。但有些廠商做ODM(代工設計製造)搶單,會把價格壓低,說你看我都不賺錢。我就不賺這種錢,我跟我客戶講:你一定要讓我們賺一點錢。