看過之前的文章,有人說我講得嘴角全波,開老賓這麼好?!但老師有教、電視有播,都說天底下最黑的除了政府以外,就是中古車商了!跟中古車商買東西不是很危險嗎?

我這篇就是要來講如何看待中古車商。

首先,在台灣買東西(不包括車子)本身就很危險,台灣的消費者保障機制基本為零,(網路購物還好一點有七天鑑賞期),一直到現在,還有人搞不清楚消保官和消基會的分別。

跟車商買新車受騙的機率,其實只比中古車商好一點點,因為你跟中古車商買,你會怕,所以會小心;買車業務捲款而逃,車商不處理,也常常聽到。所以,騙你的是人,跟身分無關。

至於,很多人會說跟朋友買車是不是最好的方式?這個見仁見智。假設我今天跟我最好的朋友買車,然後碰到他交車給我以後,冷氣壞掉,請問單兵該如何處置?如果真的夠好朋友,他心裡會怎麼想?交給你是好好的,你開壞了要我負責?可能朋友為了這點小事而翻臉。假設你願意摸摸鼻子算了,接受中古車的風險,那你又為何不願意跟中古車商買?

那我跟網路上自售的買不是更好?如果你的功力可以判斷事故車,泡水車。那你就可以跟偽裝的自售者買,先不論是否買車真假自售,我們總買車總希望中古車商會有保固或負責,自售者一旦銀貨兩訖,完全沒有義務跟你做售後服務,更何況你連他家住哪裡都不知道!

自售的價錢其實便宜不到哪裡,賣車的分成兩種:一種缺錢,這種理論上應該賣給中古車商,因為當場可以拿到錢,不賣車商的原因就是想要多賣很多錢,不然誰一天到晚有空給你看車,他都不用上班喲?另外一種就是不知道行情,認為中古車商是黑店,嚴重低估他的車價值,這種尤其發生在添加很多配備或者改車的車主身上。這種還是要賣你貴。

那講來講去還是跟中古車商買車比較適合囉?

其實好的中古車商的確可以幫你處理一些事情。這些才是他們利潤的來源,當然黑心車商除外。那車商的合理利潤有哪些呢?我個人認為是這樣?

資金週轉:車商看到好車,馬上買進來,可是有時候也會看走眼,賣了兩三個月賣不出去,資金一旦卡住,去外面借錢週轉,利息可是很高的,所以他們偶爾也會賠錢賣車,而需要資金的行業,也得有一定的利潤支持。

眼光:正常經過中古車商篩選過,除了凶車(死過人)以外,泡水車和事故車這些,基本上都可以排除,但是里程有時候偶爾會粗心被騙。如果你自己不會看,這種錢要給人家賺。

整理費用:跟買賣中古屋一樣,你要買沒整理過的比較便宜,還是買那種整理過馬上可以住的,各有自己的選擇。但是以整理的費用來說,車商因為量大,所以費用絕對比你便宜。舉個例子,我自己舊車整台鈑烤外面問都是三到五萬,而賣我車的車商報價不到兩萬,這就是散戶吃虧的地方。所以車商收一台爛車未整理的,就拿我的舊車舉例,可能車商收3萬,整理成本1萬5,他賣6~8萬。這中的差價就是他的整理利潤。

維修利潤:其實我覺得真正有長遠眼光的車商,應該賺這一塊才對,大家都知道以前賣新摩托車,老闆幾乎沒有辦法賺太多,完全是賺你的後續維修。既然是中古車,你就不可能不維修,如果買到一台超值的中古車,怎麼不可能直接在車商那裏維修呢?

車貸和保險:正常合理的車貸賺不多,當然黑心的中古商這個是最可怕的利潤來源,也是造成糾紛的主因之一。保險更是有趣,一般買中古車的人除非頭腦壞掉,沒人在保甲乙式。

因為剛入手這台老賓當成中年人的大玩具,許久沒有寫文章的我,又開始野人獻曝,我真心希望,這篇文章可以消除外行消費者和內行中古車商的那一道鴻溝。

至於如何挑選中古車商?

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首先,我曾提到自售車不太保險,為何呢?因為沒有評價可以參考。現在網路時代,雖然很多評價可以作假,部落客也是靠拿人手短在生活,為何還是要看評價呢?

自售車的來源就是網路,相對於以往要買車,就是看報紙、或是路邊逛車行,網路大幅降低車商成本(個人認為也會宰的不那麼凶),但也因為網路,可以讓車商假裝是自售,然後每台車都是一手車或者女用車,或者老闆座車(講到這個插一下話,老闆要換車沒有獎賞給員工,居然拿出來賣,這老闆也是很失敗),所以除非真的價錢很便宜,否則最好能夠先潛水一段時間,然後再決定跟誰買。