約在二○○七年,出手獵下一批總戶數約一百五十戶的台南爛尾樓,原本市價至少每坪八萬元,法拍市場一坪卻只要四萬元,張祐銘認為穩賺不賠,結果不如預期,陷入負債危機。

「得標一週內要繳足兩億元的得標金,結果因為我做網咖生意,銀行不願意貸款給我,剩下八成資金只能找民間借貸,利息一個月就要繳五百萬元,」張祐銘描述著當時的危機,「更慘的是,雖然兩週賣出五十五戶,又因為爛尾樓,銀行也不貸款給我的客人,二個月後退訂到只剩五組客人。」

雖然一戶總價不到兩百萬元,但沒有銀行貸款,讓他認清靠首購族無望,想活下來,「只能找更高端的客人。」

因此他加碼投資裝潢,然後網咖經驗讓他想到透過網路拍賣,有機會開拓到更多客戶,結果有往返台南需求的工程師、公務員等,被馬上能入住又低價的網拍吸引,不僅能以每坪近十萬元行情成交,還只花半年時間賣光一百五十戶。

之後他擴大房地產事業,集資在二○○九年入主上曜化工廠,轉型成建商。沒想到,沒多久就遇上景氣反轉新危機。

「現在豪宅沒人跟我競爭,時機正好!」「連高雄都有超高樓豪宅,但台南卻是零,土地起漲,台南正從透天變大樓市場,只要能與眾不同,就有機會。」張祐銘分析說。

身為無名新秀,他認清跟風毫無機會,「台灣就是一窩蜂,過量就滯銷,要做不一樣的東西才有機會在紅海中找到藍海,不是不害怕,而是花了很多時間研究過才做。」

危機三:豪宅買氣冷
主打客製化,逆勢賣到二期

他這回在台南中西區的傳統豪宅區中,讓他找到「高端客製化小單」會是突圍的新機會。