一個企業家的自我信念可以多麼強固?看看出入監獄四回的東森集團總裁王令麟,就可以知道。

小檔案_王令麟

出生:1955年
學歷:淡水工商管理專校企管科
經歷:
.1989年起擔任立委共3屆
.1997年擔任東森電視台董事長
.2007年因力霸東森掏空弊案,退居東森集團幕後
.2013年因力霸案遭最高法院判刑5年6個月
.2015年11月假釋出獄
現職:東森集團總裁

十四年前,《商業周刊》專訪王令麟時,他意氣風發,坐擁有線電視霸業,購物台事業如日中天,集團年營收一度高達六百五十億。一句「Show me the money.」的唯利是圖性格,讓政大傳播學院公開拒絕他的捐款。

第二回是九年前,他因之前力霸掏空案爭議,東森電視六成股權落入外資手裡,他信誓旦旦,要把「初戀情人」電視台買回來,還說:「用東山再起形容我很適合。」

這回,他一改昔日說法:「我從來沒有東山再起,(因為)我沒有失敗過!」

十四年來,東森集團年營收縮水四分之三;他進出監獄四回、坐牢四年,賣了電視台、關渡土地,手握百億現金。

現在,他專注「內容電商」事業,與娛樂人王偉忠成立「量子娛樂」;他買下香港的美妝電商平台草莓網,準備進軍國際;同時,他又組了直銷大軍,喊出五年內業績要達百億元,擠下安麗,成為台灣直銷龍頭。

四年牢獄之災,一點也沒有改變他。做生意,他堅持「Show me the money」;論輸贏,他說自己「戰無不勝」。兩小時專訪,六位幕僚隨侍在側,還架好自家的攝影機,龐大陣仗凸顯王國的集權威嚴。

一個有線電視老時代起家的人,憑什麼在新時代搞內容電商?以下是專訪王令麟的精彩摘要。

流量不等於獲利,為何還做網媒?
我告訴同事:不要跟我說,看新聞不會買東西!

《商業周刊》問(以下簡稱問):這次你重出江湖,投入內容電商,你看到了什麼?

王令麟答(以下簡稱答):我從來沒有退出江湖,所以也沒有重出江湖。

傳統電視要進入全球化比較困難,因為要拉纜線、打衛星。現在不必,(東森)新聞雲海外流量占二○%,全世界只要願意在臉書上看,都看得到。台灣的新媒體要打世界盃,走雲端最快,所以我要把資金全部用在這個地方。

問:你賣掉電視沒有一點難過?

答:我覺得還好,這是一個趨勢。如果我要買回來,要花九十幾億,但我沒有付出九十億,還拿回來將近六十億,這錢我可以搞一個新媒體。

問:重新弄一個新媒體,你覺得機會比較大?

答:我們全心在做,沒有包袱。報紙要轉做網路很難,因為舊的包袱太重了。我們現在做的是mobile only(只有手機),不要跟我談電視,就是手機,這是趨勢。

問:東森新聞雲流量確實衝得快,但網媒的獲利能力還是一條未知路?

答:東森電視(初創時)也是虧了六年啊,購物台第二年就賺錢了,新聞雲第三年損益兩平,我認為做一個網路媒體,至少要有十年工夫。

問:所以你可以容忍十年虧損?

答:沒多少錢啦!新聞雲今年廣告就超過蘋果(日報),我們去年做到六億三千萬,今年要做十億!但你不能只靠流量,我們要把來自流量的收入從七○%降到五○%,所以商業模組要改變,流量一定要變錢。